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或难适应“跑马圈地”的环境

或难适应“跑马圈地”的环境

  中商情报网讯:居民收入提升、人口老龄化,牙科行业市场广阔、潜在需求不断兑现;政策催化下,行业实现成长。政策壁垒弱、资金门槛低、业务推广易,促使民营资本青睐口腔医疗产业。资本助推下,口腔医院和诊所呈现连锁化的趋势。各家连锁企业均在跑马圈地,持续扩张。拜瑞口腔、可恩口腔、小白兔口腔等相继在新三板挂牌上市,医疗口腔行业也迎来一股投资热潮,拜博口腔、马泷齿科、欢乐口腔等均获得亿元级融资。

  投资门槛低、医师个体性强、规模效应有限的特征,决定牙科行业不易整合。新技术、新模式涌现,基于提高投资壁垒、降低医师执业独立性、提升连锁规模效应三条思路帮组企业实现连锁化。目前,五种口腔医疗出现五种连锁模式。品牌连锁率提升,行业也呈现竞争加剧的格局。

  1、差异化和高端化模式。投资管理形成进入壁垒,企业享受品牌溢价,差异化和高端化模式形成壁垒但是也提高连锁难度,同时细分领域天花板有限。

  2、DSO模式(医生支持组织)。连锁性价比较高,维系原有客户降低现金流压力,但是DSO模式缺乏统一品牌,在中长期或无法建立品牌优势。

  3、“保险+医疗”的凯撒模式。解决销售痛点,医疗付费稳定,但是国内商业保险普及度低于国外,“保险+医疗”的凯撒模式推广可能较慢。

  4、纵向拓展模式。降低小规模订单成本,形成医师和技术优势,但是目前牙科产业链上下游分工明确,纵向拓展对于上游厂商和下游诊所的吸引力不大。

  5、“总院+分院”自建医院模式。总院输出技术和品牌,分院抢占市场,但是“总院+分院”自建医院模式成本高扩张慢,或难适应“跑马圈地”的环境。

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