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  时代在变,消费者的需求也在不断变化。在当下新零售时代,消费者购买化妆品已经不仅仅是一款满足基本需要的产品,更多了产品的附加值——情感诉求。

  在“用户时代”,消费者观念逐渐在改变,由被动变为主动,而且越来越成熟。新时代的消费者具有这些特征——宅生活、我最大、重口味、反权威、爱体验、信口碑。但目前,许多日化店还停留在品牌时代、渠道时代,并没有意识到“用户时代”的来临。

  猴京针对三四线城市日化店化妆品进货渠道下手,为他们提供价格低,质量有保障的货源,让消费者买的更加安心,舒心。

  自从中国进入互联网时代,很多线下消费都开始转变为线年双十一期间,截至第二天九点,全网总销售额达到760.9亿元。美妆产品一直以来都是女性消费者关注的热点,在促销活动中所占的比重也不低。2016年双十一当天全网化妆品销售额高达212.4亿元,占全网总销售额的12.0%。

  日化是指日用化学品,是人们平日常用的科技化学制品包括洗发水、沐浴露、护肤、护发、化妆品等等,这种卖日化产品的店被称为日化店,常见于三四线城市。网购的风潮很大程度上对日化市场造成了冲击,同时日化店自身的发展缺陷也成为了行业发展的痛点。

  厂家供货成本高、层级多,效率低;门店进货成本高,产品更新慢,无法满足消费者日益增加的需求,让日化店的生存处境尴尬,要想改变这种状况必须要寻求改革。

  “解决这个问题的根本办法其实就一个,把中间环节干掉,让日化店直接拿到最优惠的爆品,并且是在第一时间最快的速度能拿到爆品,提高产品的更新速度。这是解决日化店生存或者是发展的最根本的办法,”猴京的创始人耿雪敏告诉飞马旅。从2006年就开始在三四线年的行业经历给予了他丰富的经验。

  针对日化市场尴尬困境,猴京打造三四线市场最大的一站式日化采购平台,期望改变这种尴尬状态。

  日化店是三四线城市覆盖率最高的化妆品销售店面。尽管网购已经改变了很多人的消费方式,但是对于三四线的消费者来说日化店还是他们进行化妆品消费的第一选择。

  这跟消费习惯有很大关系。第一,三四线城市消费者不像一线城市拥有更多的信息来源,她们更倾向于让店员帮忙去选购产品;第二,是人们的消费心理。对三四线城市消费者来讲,她们还是更愿意去日化店做采购。第三,日化店的采购更便捷。

  猴京是一家专门为三四线城市日化店提供一站式采购、智能化供应链、终端互联网+的一站式SaaS平台。日化店店主使用以下两大工具,就能享受猴京提供的各种服务。通过这两个工具可以逐渐激活客户。

  一、直供平台。该平台有两大优势,一个是低价,而低价产品恰恰是日化店需要的;第二个是爆品,每一季都会出爆品,比如说去年流行的素颜霜,前年流行的撕拉唇彩,今年流行的琥珀皂。通过这个平台日化店可以在最快的速度购买到最新的爆品。

  二、猴京特有的收银系统猴小宝。它有六大功能:功能收银、进销存、线上商城、线上营销工具库、电子会员卡,数据分析和库存预警。“他店里的库存有预警了,他就要订货,订货怎么办呢?点击订货,一键就跳转到我们的猴京采购平台了,我们会根据他的店面的销售数据针对性的推荐产品。”

  猴京的销售模式最初是在山西省试用。平台上销售的产品更多的倾向于中小品牌,也就是所谓的二三线品牌,而不是一线品牌。

  比如自然堂、珀莱雅、欧诗漫、美肤宝这类一线品牌的中间服务商就很难被去掉。

  “首先一线品牌渠道很完善,第二它们品类很丰富,最重要的是它们还是需要线下营销活动和服务的,必须有代理商。而对于中小品牌完全不需要,只要价格够低,给日化店足够的利润,日化店就会主动去卖它。”

  经过不断的打造和验证,山西模板被证明是可取,也是可行的,并且市场需求极大。“目前16000多家注册到我们平台上来了,活跃客户在山西大概有400多家,最活跃客户,当然经过采购的大概有2000多家都在我们平台上做过采购,已经有160多个品牌跟我们对接了。”

  接下来猴京的战略是将上海作为运营中心,以上海和广州两地的厂商作为主要供应商,将河南、河北、陕西、东三省、山东等省市列为主要目标市场,实现山西模式向全国范围推广。

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