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客单价平均在180元

客单价平均在180元

作者:admin    来源:未知    发布时间:2019-06-01 03:46    浏览量:

  圣迪奥(SDEER),一个定位在“让白领工薪阶层买得起”的女装线下品牌,创立于一九九四年,当初只是个设计工作室,经过多年的稳健经营,如今已经是一个集设计、生产和销售为一体的国际化时装企业,终端店铺遍布全国28个省市自治区,忠实VIP会员突破10万名。随着2009年底SDEER/OUTLET官方特惠店的上线,圣迪奥正式进军电商渠道。

  目前,圣迪奥在天猫商城的发展已渐趋稳定成熟,在寻求更精准推广、丰富线上平台结构的战略时机下,去年又在当当网开设了旗舰店。因为当当的客户群体偏文艺范,跟圣迪奥的客户群体更贴切,所以在不到一年的时间内,其在当当的旗舰店每月销量已基本固定在300万以上,转化率4.8%以上,客单价平均在180元,明显高于天猫店及其他线上店铺。

  受此鼓舞,今年5月,在当当网上线了服装尾货特卖频道尾品汇之后,圣迪奥特惠店又第一时间入驻当当尾品汇,此后每月大约参与1-2期特卖会。尾货的特卖不仅为圣迪奥带来了大量新客,也大大提升了顾客的购买频次。

  说到尾品汇对品牌商的帮助,有几点值得一说:态度好,针对性好,会有沟通过程,也会给一些不错的免费推广位置。比如,当当的招商经理经常会跟商户开一些运营经验分享会,跟品牌商共同成长。品牌商不只是入驻了一家平台,最重要的结识了很多志同道合的朋友。他们和当当的招商经理会经常聚在一起聊聊行业,聊聊经营。

  当当服装的成功之道其实和当当图书如出一辙,就是一开始就建立了坚实的供应商关系。一个例子是,在为商家提供推广资源方面,当当网显得很够意思,比如他们会为商户提供一些免费的推广服务,比如设置专架陈列、物流优先考虑、联合促销等等,这是别的平台所没有的。当当网的官方微博也会定期为明星商家进行推广,事实证明,效果也非常好。

  此外,当当网有相对稳定、优质的用户群,38%男性,52%女性,用户平均年龄比天猫小5-10岁,26岁-35岁之间的顾客占56%,大学本科及硕士、大专占比89%,这些数据,也给予了众多优质品牌商家更加有力的保障,以及走得更远的信心。

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