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天下彩票有练、生活仕、火球买手等在内的垂直

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作者:admin    来源:未知    发布时间:2019-06-12 21:43    浏览量:

  原标题:家居香氛市场仍是蓝海,设计品牌“EXNIHILO析洛 ”想用差异化思路找到突破口

  咨询公司英敏特曾预计,中国室内空气清新产品市场 2016-2021 年均符合增长率将达 7.2%,而香薰蜡烛、香薰灯在整体品类中零售额增长最快,2016 年增长 31.2%,达 8000 万元人民币。

  同时,国内的香薰产品仍处于较初级的发展阶段,功能仅限于去除异味,兼具改善家居环境功能的产品市场依然空白。其中,使用过家居环境改善型产品的消费者数据显示,藤条香薰(无火香薰)和香薰油产品最受欢迎,比重约 73%,香薰蜡烛比重约占 52%。

  36氪最近接触到的品牌 EXNIHILO析洛 主营家居香氛产品,于 2016 年 6 月成立,所有产品自主研发,品类包括无火香薰、香氛蜡烛、香薰精油、汽车出风口香水等,提供 21 种不同的香氛味道。客单价在 100~200 元左右,也有部分高端产品客单价在 400 元左右。

  EXNIHILO析洛 创始人项宽表示,目前国内市场上已经出现了很多来自国外的成熟香薰品牌,如 Diptyque、祖马龙等,均在线下开设了门店。以香氛蜡烛为例,这类品牌提供的燃烧时间在 40-60 小时的蜡烛,客单价在 500-600 元左右,定位高端。

  除去部分品牌溢价,Diptyque 等品牌的产品强调手工制作和原料天然,客单价很难降下来,当然品牌也不会考虑降价。香氛属于高频、易耗产品,较高的客单价可以笼络固定受众,但不利于促使普通消费者持续复购。此外,欧美系的香氛产品气味浓郁,不太符合亚洲人的偏好。

  目前市面上流行的家居香氛产品大多是舶来品,国内用户的消费习惯有待培育。项宽认为,Diptyque、祖马龙,甚至包括国内的气味图书馆,都在一定程度上影响并培养了消费者的使用习惯。

  EXNIHILO析洛 想做的,是和这些品牌做区分。EXNIHILO析洛 选择标准化的工厂生产,一方面是为了降低客单价,另一方面也是为了把控品质。在产品定位和受众上,EXNIHILO析洛 主打中端,侧重面向一线城市的年轻群体,以白领为主。

  渠道方面,EXNIHILO析洛 去年着重推线上渠道,入驻了包括淘宝、小红书、yoho有货、良仓、堆糖、Enjoy、尤物、在家、D2C,有练、生活仕、火球买手等在内的垂直生活方式电商平台。项宽认为,这些电商平台的受众和 EXNIHILO析洛 的目标用户相契合。

  除 C 端业务外,EXNIHILO析洛 还在开拓 B 端企业礼品定制业务以及艺术家联名产品。

  B 端礼品定制业务,EXNIHILO析洛 曾为宁波商住地产品牌“上城印象”定制“上城印象香”。礼品定制方面合作过的企业包括华为、VIVO、OPPO、乐视tv、大王椰集团、布兰莎整体衣柜、捷豹、路虎等。

  艺术家联名产品,每个独立月,EXNIHILO析洛 会和插画师进行联名合作,由设计师根据日常生活场景进行创作,结合品牌定位和调性,推出联名产品。

  在我看来,新兴家居香氛品牌要考量的是其 BD 能力,要让消费者完成首次消费,进而复购,其中的推动力至关重要。关于这一点,EXNIHILO析洛 创世人项宽毕业于伦敦艺术大学,曾就职于《精品购物指南》,负责奢侈品牌对接,积累了一定的资源。目前 EXNIHILO析洛 在推广上获得了宋佳、吴秀波、李宗翰、张彬彬等艺人的背书。

  EXNIHILO析洛 认为,香氛产品讲究的是体验,最终还是要回归线下,让消费者可以亲身体验产品后再作出购买决策。因此,EXNIHILO析洛 目前在着力拓宽线下渠道,产品进驻上海、天津、北京等地的四季酒店,以及衡山合集、木心咖啡馆、两本书店等线下场所。未来品牌还计划开设线下门店,结合快闪店模式,拓宽销售渠道。

  EXNIHILO析洛 目前有意寻求天使轮融资,用于进一步产品推广。返回搜狐,查看更多

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