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天下彩票因高端系列线下销售超预期、发力电商

天下彩票因高端系列线下销售超预期、发力电商

作者:admin    来源:未知    发布时间:2019-09-20 02:50    浏览量:

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  ◆19H1收入增12%、净利增32%,净利增速较高受益于费用率下降及新增政府补助,电商渠道放缓致收入增速较18年放缓、但Q2较Q1增长提速。

  ◆线%,其中CS、百货、美容院分别增10%+、30%+、20%+,百货增速较高获益高端进口日本酒系列助力。

  中高端眼部护理品牌力强,考虑线下超预期、新增政府补助等,上调19~21年EPS 为1.26/1.50/1.77元,19年PE 39倍,“增持”。点评

  近年业绩来看,2014~2018、19Q1、19H1公司营收增速分别为10.45%、10.76%、1.42%、11.94%、16.52%、8.88%、11.85%,其中2016年收入增速下滑较为显著主要为当时第一大渠道CS店收入下滑、电商渠道虽保持快速增长但占比较低影响相对较小,2017、2018年收入增速提升主要为CS店恢复正向增长、电商渠道占比提升贡献增大,19H1收入增速较18年有所放缓主要为电商渠道增速放缓,但19Q2较Q1增长提速。

  同期公司净利增速分别为24.13%、3.71%、-17.50%、34.34%、33.14%、25.27%、31.57%,公司净利增速总体高于收入增速,其中15、16年净利增速放缓、出现下滑,15年为零售竞争加剧、增加赠品发放数量、毛利率下降较多,16年为毛利率下降、销售费用率提升较多(16年收入低个位数增长背景下宣传费用较为刚性,同时电商业务快速增长带动平台佣金增加及拓展代购渠道中介服务费用增多等),17、18年公司净利恢复正向快速增长,主要为公司优化营销策略(减少效果不佳的电视广告、转向网络视频广告等)、带动收入快速增长同时销售费用率持续下降。

  19H1 CS店、百货等增长提速,电商经销渠道增速放缓、下半年加大电商直营拓展力度,小品牌仍处调整中

  分渠道来看,19H1线%有较大幅度放缓,其中直营及线上第一大经销商美妮美雅增长稳健,主要为淘分销增速放缓拖累;主品牌在眼部细分领域总体仍保持领先的市场地位,19年上半年连续6个月天猫眼部护理套装类目丸美旗舰店排名第一,京东眼霜类目丸美品牌排名前三、国货第一,唯品会618丸美品牌排名美妆第二、国货第一,下半年公司将重点发力天猫直营渠道,加快线上增速。

  线年全年提速,其中CS店同比增10%以上、较18年全年5.81%的增速提升,百货渠道在高端进口日本酒系列助力下提速至30%以上,美容院渠道继续保持20%+的增速。

  ,主品牌占比进一步提升至91.92%;春纪品牌仍处调整中,下半年将继续加大品牌营销及新品推广;恋火品牌继续发展,实现柜台到产品的全面升级,淘汰过时产品,推出恋火时光美肌胶原蛋白气垫霜、魅力印记丝滑唇釉等全新韩国原装进口高端产品。

  其他财务指标:1)19年6月末存货总额为1.29亿元、较年初略降0.45%,19H1存货/收入比例为15.77%,存货周转率为2.00。

  3)资产减值损失同比增加69.70%至264万元,主要为存货跌价损失增加77万元、同比增加41.22%。

  中高端眼部护理领导品牌望获益行业高端化、精细化趋势,升级高端日本进口系列助力线下销售提速、电商渠道待发力

  我们认为:1)公司主品牌定位中高端眼部护理,在眼部护理细分领域占据领先的市场地位,有望充分获益行业高端化、精细化趋势。2)公司近年不断增强研发、引入海外优质研发资源,升级高端进口系列在线下渠道销售良好;加大网络视频广告投放力度、提升营销效率、塑造品牌形象;在产品力、品牌力的助力下,近年公司电商渠道持续保持快速增长,CS店、百货、美容院等渠道持续提速增长,19H1电商渠道受淘分销拓展不及预期影响增速放缓,未来在线上美妆领域中天猫渠道持续发力背景下,公司计划加大天猫直营拓展力度。3)春纪定位大众护肤品,竞争较为激烈,恋火成立时间不长,小品牌方面预计仍需培育。4)近年公司毛利率总体平稳、未来加大电商直营拓展有望带来毛利率提升;因营销投放节奏不一,销售费用率呈现季节波动,预计全年总体平稳。我们看好公司在中高端眼部护理领域确立的本土领导地位,未来有望充分获益行业高端化、精细化趋势,公司产品力、品牌力强,在营销、渠道拓展下有望实现销售变现、获得快速增长。因高端系列线下销售超预期、发力电商直营、新增政府补助等,我们上调公司19~21年EPS为1.26、1.50、1.77元,未来三年净利复合增速为19.53%,对应19年PE 39倍,给予“增持”评级。

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